Eixo 12 — Pessoas, Conflitos, Marketing & Vendas
Capítulos 173 a 187 de A Imobiliária Hub — Arquitetura de Negócios Imobiliários 360°.
- Capítulo 173 — Negociação método Harvard: destravando impasses entre proprietário, inquilino, comprador e vizinho
- Capítulo 174 — Mediação e conciliação privada como serviço formal da imobiliária
- Capítulo 175 — Psicologia do comprador de alto padrão vs. investidor institucional
- Capítulo 176 — SPIN e venda consultiva aplicados ao imóvel
- Capítulo 177 — Funil completo (captação → qualificação → visita → proposta → fechamento) com métricas
- Capítulo 178 — Captação de imóveis como máquina: a carteira é o ativo, não o anúncio
- Capítulo 179 — Exclusividade bem vendida ao proprietário
- Capítulo 180 — Precificação de anúncio e política de redução
- Capítulo 181 — Marketing de diferenciação e posicionamento local
- Capítulo 182 — SEO imobiliário, GEO e AEO: ser a resposta que a IA dá
- Capítulo 183 — Conteúdo de autoridade: o livro como ferramenta comercial
- Capítulo 184 — Tráfego pago imobiliário sem queimar dinheiro
- Capítulo 185 — CRM e cadência de follow-up
- Capítulo 186 — Pós-venda e ciclo de indicação
- Capítulo 187 — Gestão de reputação (avaliações online e reclamações) e prova social